Salg og salgspsykologi
De fleste kan sælge et produkt, de står med i hånden. Færre kan bygge et kundeforhold op over måneder.
Det er springet imellem de to, de her seks uger handler om.
Opstart onsdag den 4. november 2026
Holdet starter onsdag den 4. november og løber over seks uger med otte undervisningsdage i Randers, kl. 9.00–15.00. Skriv dig op, så ringer vi og hører, om forløbet passer til dig.
I et lokale på Erhvervsakademi Dania,
sammen med andre mennesker
Al vores undervisning foregår fysisk hos Erhvervsakademi Dania på Minervavej 63 i Randers. Otte dage i et undervisningslokale, sammen med resten af holdet og med underviseren til stede.
- Der er hjælp at hente, hvis du sidder fast i en øvelse.Underviseren følger med undervejs, så du kan komme videre, når noget driller.
- Du får et netværk, ikke en kontaktliste.Resten af holdet står samme sted som dig, nogle med mange år på arbejdsmarkedet, andre lige ude af en uddannelse. De samtaler, der opstår i en frokostpause, er tit dem, der fører til noget.
- Der er noget at stå op til.Faste mødedage giver struktur i en periode, hvor dagene ellers kan flyde lidt sammen. Det kan gøre en større forskel, end man lige tror.
- Du kommer ind på et erhvervsakademi.Du er studerende på stedet med adgang til huset og de faciliteter, der hører til.
Undervisningssted
- Adresse
- Erhvervsakademi Dania
Minervavej 63
8960 Randers SØ - Mødetid
- Kl. 9.00–15.00 på undervisningsdagene
- Omfang
- 8 fysiske dage fordelt over 6 uger
- Transport
- Kan i nogle tilfælde dækkes. Spørg din a-kasse eller dit jobcenter
Salg er en af de funktioner, der altid bliver søgt efter
Har du stået i en butik eller siddet i kundeservice, kan du allerede mere, end du tror. Det, der mangler, er sproget og metoden. Er du lige kommet ud af en uddannelse, får du praksis oven på teorien. Begge veje ender samme sted: et projekt fra en rigtig virksomhed at tale ud fra til jobsamtalen.
- Gå fra detailsalg til B2B.Salget til en virksomhed følger andre regler end salget over disken: længere forløb, flere beslutningstagere, større ordrer. Du lærer processen at kende, så du kan søge de stillinger, der før virkede uden for rækkevidde.
- Afkod hvem du sidder over for.Købemotiver, persontyper, kropssprog. Hvorfor den samme sætning virker på én kunde og lukker en anden ned, og hvordan du tilpasser dig uden at blive utroværdig.
- Stil de spørgsmål, der åbner en samtale.Behovsafdækning og aktiv lytning er det, der adskiller en, der sælger, fra en, der informerer. Det er også det, en salgschef kigger efter til en jobsamtale.
- Håndtér indvendinger, klager og reklamationer.Den svære samtale er dér, kundeforhold enten går i stykker eller bliver stærkere. Du får metoder, du kan bruge fra dag ét i et nyt job.
- Arbejd med relationer, ikke bare enkeltsalg.Key Account Management, mersalg og eftersalg. Hvordan man bygger en kunde op over tid frem for at jagte den næste ordre.
- Styr din egen tid og dine kundeemner.Prioritering af leads, planlægning af opsøgende arbejde og forebyggelse af det stress, der følger med et salgsbudget.
- Brug AI i salgsarbejdet.Research på kundeemner, forberedelse til møder, opfølgning. Det, der før tog en formiddag, tager nu et kvarter, og det bemærkes.
Kort fortalt
- Fag
- Salg og salgspsykologi
- Point
- 10 ECTS fra Erhvervsakademi Dania
- Positivliste
- Akademikode 20104, national og regional
- Opstart
- Onsdag den 4. november 2026
- Pris for dig
- Gratis med bevilling
Du får ikke bare et kursusbevis.
Du får en vej ind.
Akademifaget er det samme, uanset hvor du tager det. Forskellen ligger i ugerne mellem undervisningsdagene. Hos os er de ikke tomme.
Dag 2
Dag 4
Dag 8
Det er jobbroen konkret
- Kompetenceafklaring før dag 1En times samtale, hvor vi finder ud af, hvilken salgsfunktion du sigter mod: detail, B2B, indendørs eller opsøgende. Den styrer resten af forløbet.
- Match til en rigtig virksomhedVi bruger vores netværk til at finde en virksomhed med en reel salgsudfordring, du kan arbejde med. Du skal ikke opfinde en case.
- Jobsøgningsværksted to gangeAnsøgning, CV og LinkedIn, med underviser til stede og ikke som hjemmearbejde.
- JobsamtaletræningPå præcis det materiale, du afslutter forløbet med. I salg er samtalen også en prøve på, om du kan sælge dig selv.
- Opfølgning efter 4 ugerVi ringer og hører, hvor du står. Er der brug for at justere retningen, gør vi det.
- Opfølgning efter 12 ugerVi slipper dig ikke ved sidste undervisningsdag. Er du ikke i job endnu, tager vi en runde mere.
I alt cirka 15 timer 1:1 og på hold oven i selve akademifaget.
Talentmatch har arbejdet med jobformidling og kompetenceudvikling siden 2011 og hjulpet over 2.500 mennesker videre.
De otte undervisningsdage
| Dag 1 | Salgsprocessen fra første kontakt til lukket aftale. Hvor salg typisk går i stå, og hvorfor. |
|---|---|
| Dag 2 | Salgspsykologi. Købemotiver, persontyper og kropssprog. Hvorfor kunder siger ja. |
| Dag 3 | Spørgeteknik og behovsafdækning. Vi øver os på hinanden, ikke på slides. |
| Dag 4 | Salgsmødet. Forberedelse, gennemførelse og opfølgning. |
| Dag 5 | Fra detail til B2B. Transaktionssalg over for relationssalg, og hvad der ændrer sig, når kunden er en virksomhed. |
| Dag 6 | Indvendinger, forhandling og reklamationer. De samtaler, ingen glæder sig til. |
| Dag 7 | Key Account Management, mersalg og eftersalg. |
| Dag 8 | Planlægning af egen tid og kundeemner. Du gør dit projekt færdigt og øver dig i at præsentere det. |
Praktisk information
Pris
Forløbet er gratis for dig, når jobcenteret eller din a-kasse bevilger det.
Til jobcenter og a-kasse
Samlet deltagerpris: kr. 23.000
Beløbet dækker to dele:
- Undervisning på akademifaget hos Erhvervsakademi Dania: kr. 9.500 (momsfrit)
- Målrettede ydelser, Talentmatchs jobbro: kr. 13.500 (ekskl. moms)
Det er muligt at vælge mellem undervisningen og de målrettede ydelser.
Ring til Michael Reinholdt på 24 24 55 77, hvis du skal bruge hjælp til bevillingen.
Kan jeg få det betalt?
Der er to veje ind, og de dækker tilsammen langt de fleste ledige.
Gennem a-kassen. Er du ufaglært eller faglært, har du efter 5 ugers ledighed ret til 6 ugers jobrettet uddannelse. Forløbet står på den nationale positivliste under akademikode 20104 og på de regionale lister, så a-kassen kan bevilge det direkte.
Gennem jobcenteret. Falder du uden for den gruppe, for eksempel med en lang videregående uddannelse, kan du søge dit jobcenter om at få forløbet bevilget. Det er en konkret vurdering af, om uddannelsen bringer dig tættere på job.
Du skal være fyldt 25 år for at læse et akademifag. Er du i tvivl om, hvilken vej der gælder for dig, så ring. Vi har prøvet begge dele mange gange.
Hvordan får jeg de 10 ECTS?
Du afslutter med en mundtlig samtale med din underviser og en censor. Den tager udgangspunkt i et kort projekt på omkring otte sider, som du skriver undervejs om en konkret salgsudfordring fra den virksomhed, du er matchet med.
Det er ikke en prøve i udenadslære. Du taler om dit eget arbejde og må have materialet med. Dag 8 bruger vi på at øve netop den samtale.
De 10 ECTS er formelle point fra Erhvervsakademi Dania. De tæller på dit CV, og de kan senere bruges som byggesten i en hel akademiuddannelse i salg og markedsføring.
Mødetid
Undervisningsdagene ligger fra kl. 9.00 til 15.00.
Resten af arbejdet laver du mellem undervisningsdagene, i det tempo der passer dig. Det er også der, jobbroen ligger.
Er der mødepligt?
Ja. Jobrettet uddannelse er fuldtidsundervisning, og både din a-kasse og dit jobcenter forventer, at du deltager. Vi registrerer fremmøde på undervisningsdagene og giver besked, hvis nogen falder fra.
Bliver du syg eller indkaldt til en jobsamtale, skal du bare sige til. En jobsamtale går altid forud for undervisningen. Det er hele pointen med forløbet.
Får du job undervejs, stopper du bare. Det koster dig ikke noget, og vi hjælper med at melde det til a-kassen eller jobcenteret.
Hvor foregår undervisningen?
Hos Erhvervsakademi Dania, Minervavej 63, 8960 Randers SØ. Alle otte undervisningsdage er fysiske.
Det er et bevidst valg. Vores erfaring er, at man lærer mere, når underviseren kan se, hvem der er faldet af, og at man får et netværk, der holder efter forløbet. Flere af vores deltagere er endt med at hjælpe hinanden videre i job.
Bor du et stykke væk, er det værd at vide, at de otte dage ligger spredt over seks uger, ikke hver dag. Resten af tiden arbejder du hjemmefra. Transport til jobrettet uddannelse kan i nogle tilfælde dækkes; spørg din a-kasse eller dit jobcenter, når bevillingen laves.
Hvad med dagpengene?
Du får dagpenge under forløbet. Deltager du på mindre end fuldtid, skal du fortsat stå til rådighed og søge job for de resterende timer. Bliver du indkaldt til en jobsamtale, går den forud for alt hos os.
Adgangskrav
Er du ufaglært eller faglært, har du ret til 6 ugers jobrettet uddannelse, og dette forløb hører under ordningen. Du skal være fyldt 25 år.
Falder du uden for den gruppe, for eksempel med en lang videregående uddannelse, er du ikke afskåret. Så går vejen gennem jobcenteret i stedet, som kan bevilge forløbet efter en konkret vurdering af, om det bringer dig tættere på job. Ring, hvis du er i tvivl om, hvad der gælder for dig.
Selve optagelsen på akademifaget sker hos Erhvervsakademi Dania. Har du ikke en ungdomsuddannelse med to års erhvervserfaring bagefter, optages du på baggrund af din erfaring fra arbejdsmarkedet i stedet. Det er rutine, og vi hjælper med papirerne.
Hvilket niveau ligger det på?
Har du stået i en butik, siddet i kundeservice eller taget telefonen for en virksomhed, har du allerede prøvet det meste i praksis. Det, faget giver dig, er metoden bag og ordene til at forklare den, og det er dét, der efterspørges i et jobopslag.
Du behøver ingen forudgående uddannelse i salg eller markedsføring. Vi bygger på det, du har med.
Skal jeg forberede mig inden start?
Nej. Vi tager kompetenceafklaringen inden dag 1, og der finder vi ud af, hvilken retning du skal sigte mod.
Det hurtige overblik
Dania
| Fag | Salg og salgspsykologi (10 ECTS) |
|---|---|
| Målgruppe | Ledige og jobsøgende, 25 år og derover. Har du ret til 6 ugers jobrettet uddannelse, bevilger a-kassen. Falder du uden for, kan jobcenteret bevilge. |
| Varighed | 6 ugers forløb · 8 undervisningsdage · kl. 9.00–15.00 |
| Opstart | Onsdag den 4. november 2026 |
| Sted | Erhvervsakademi Dania, Minervavej 63, 8960 Randers SØ. Fysisk undervisning alle otte dage. |
| Uddannelse | Hører under Akademiuddannelsen i salg og markedsføring, Erhvervsakademi Dania. |
| Positivliste | Akademikode 20104. Godkendt jobrettet uddannelse under erhvervsgruppen Salg, indkøb og markedsføring, på både den nationale og regionale positivliste. |
| Pris | Gratis for dig med bevilling fra jobcenter eller a-kasse |
| Afslutning | Akademifag på 10 ECTS fra Erhvervsakademi Dania |
Skal du vurdere, om forløbet passer til en borger?
Alt det, du skal bruge for at bevilge, står nedenfor. Mangler du en forudfyldt AR237-blanket, sender vi den samme dag.
Michael Reinholdt
Telefon: 24 24 55 77
E-mail: michael@talentmatch.dk
Kursusoplysninger til bevilling
| Titel på positivlisten | Salg og salgspsykologi |
|---|---|
| Kursustype | Akademifag, 10 ECTS |
| Udbyder | Erhvervsakademi Dania |
| Undervisningssted | Erhvervsakademi Dania, Minervavej 63, 8960 Randers SØ. Fysisk fremmøde alle dage. |
| Den nationale positivliste | 20104 — Salg, indkøb og markedsføring |
| Den regionale positivliste | 20104 — Salg, indkøb og markedsføring |
| Omfang | 37 timer ugentligt i 6 uger · undervisning kl. 9.00–15.00 |
| Opstart | Onsdag den 4. november 2026 |
| Samlet deltagerpris | kr. 23.000 |
| Prisen består af | Undervisning på akademifaget kr. 9.500 (momsfrit) Målrettede ydelser (jobbro) kr. 13.500 (ekskl. moms) Det er muligt at vælge mellem undervisningen og de målrettede ydelser. |
Hvor betalingstilsagn sendes hen
| Sikker e-mail | sikkerpost@eadania.dk |
|---|---|
| Att. | RILE (Rikke Norup Lerche) |
| CVR | 31565162 |
| P-nummer | 1014659133 (Randers SØ) |
| EAN | 5798000560277 |
| Adresse | Minervavej 63, 8960 Randers SØ |
Skriv dig op — helt uforpligtende
Du forpligter dig ikke til noget ved at skrive dig op. Vi bruger opkaldet på at finde ud af, om forløbet er det rigtige for dig, og siger det ærligt, hvis det ikke er.
Det er gratis at melde fra, helt frem til holdet starter. Har du spørgsmål inden, så ring til Michael Reinholdt på 24 24 55 77.

